如何发挥网络广告的威力？

作者: 文章来源: 点击数: 更新时间:08-01-14 15:49:39

如果您做网络广告是为了吸引目标客户的点击，在您站点中下定单，形成产品或服务的销售，您必须关心您每一个网络广告的实际效果。通过统计销售收入，您可判断出一个网络广告实际为您带来多少利润；通过跟踪网络广告的中间过程，您可以得到最佳的网络广告。

• 　　提起网络广告，人们自然会联想到各种旗帜广告，并产生一些共同的观点，譬如： 网络广告应投放在大型高访问量的网站中，只有这样，广告的效果会好一些;网络广告的点击率每况愈下，通常小于1%;网站广告商开始采用流行的千次点击记费方法，因此，网络广告设计的好坏应该由广告商来控制;网络广告的效果不令人满意，很少能带来实质性的销售。

  　　这里，我们就网络广告和如何发挥网络广告威力做一番阐述。

  　　一 我们为什么要做网络广告?

  　　网络广告的最基本目的有两个：一个是在网络中树立企业的形象和塑造网络品牌;另一个是吸引我们的目标客户点击，进入我们网站的指定页面，进而使目标访问者进入站点的营销页面并下定单，形成站点的销售。我们应消除对网络广告的偏见，因为：

  　　正确的网络广告仍有好的回报，会为您带来多的生意成长机会;

  　　网络广告所产生的广告费用，不应被看作是您网络营销的成本。为您带来更多利润的网络广告，您会乐意地不懈地做下去;不起作用、不为您带来销售的网络广告，谁还会犯傻坚持?网络广告其实是更是一种投资行为。网络广告不只是大公司的专利，小公司甚至是个人也能做网络广告。初期小规模的网络广告投入其实非常少。

  　　二 我们应该在哪里做网络广告?

  　　几乎任何一个网站都欢迎他人在其站点中做有偿的网络广告，因此，您有太多的权利进行选择。为吸引您的目标客户，在什么地方做网络广告大有讲究。网络广告的最佳地方应该是您竞争对手的网站，可实际根本不可操作。那些大型、超大型站点，尽管其访问量很大，并不是您的首选。因为这些站点的内容包罗万象，站点的访问者多而杂，您的潜在客户在其中只占很小的比例。而且，网络广告的费用相对很高。

  　　网络广告效果好坏不仅仅是点击率的问题，更关键的是谁来关注谁来点击。

  　　谁来关注?

  　　首先您必须明确以下公式：

  　　展示率≠点击率

  　　展示率是目标客户和非目标客户浏览您所投放的某个网站中网络广告的概率，在更多的网络广告媒介提供商及广告投放者一味的追捧及强调网络广告点击率的今天，我们更应该也更有理由对展示率给予更多的关注，就目前的网络广告受众人群分析表明，某企业或品牌在某固定媒体上投放的网络广告，广告展示率远远大于广告点击率，充分满足了广告自身所起到的告知的作用。

  　　谁来点击?

  　　点击者应该是您非常希望的目标客户!网络广告应该放在那些您目标客户喜欢访问、经常登陆的专业型的网站中。尽管这些站点的访问量不大，但其与您电子商务密切相关，访问者多半会对您电子商务感兴趣，是您潜在的客户。在这些站点中做网络广告会有很高的点击率。

  　　就上述两个观点，我们明白了：展示率+点击率=目标客户受众率，那么，我们应该如何提高广告的展示率和点击率呢?我们来看以下几个必须加强注意的问题。