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引言
中国的咨询业、策划业跟广告业都没有成熟。从广告业来讲，就像一个好的广告诞生取决于三方面的因素，一个是企业家要有对好广告的判断跟选择能力，一个是消费者对广告能接受的程度，一个是广告人的创作能力。中国广告在嘎纳没有得到好的奖项，这三方面的原因都有。
如果按照嘎纳的评价标准去做广告，可能在中国行不通。同样是补肾产品，一个是御丛蓉，一个是汇仁肾宝，御丛蓉是国际上的广告公司做的，一只绿色的水枪东指一下，西指一下，里面的水嘀嗒两下，暗指男性肾功能有问题，对农民来说以为是卖水枪的广告，根本没有看懂。 但是汇仁肾宝是一个很俗的广告，一个女的站在先生旁边说他好我也好，农民说这我明白，我知道这玩意儿是管什么用的。如果拿御丛蓉参赛可能会成功，但是它不卖货，因为消费者看不懂这个广告。汇仁肾宝拿过去，没有评委会看得上这个广告，但是让汇仁肾宝赚翻了天。广告不能独立去看。
后“非典”时代
化妆品促销
化妆品促销怎么会跟后非典时代挂钩呢？化妆品的促销是针对女孩子的，女孩子买化妆品实际是在买幻觉，不管做促销也好，还是做形象广告也好，关键是把幻觉做得更到位。我们在电视上看到模特的头发非常亮泽，我也见过天下无数美女，我没有见过哪个美女的头发可以当镜子来照的，实际都是在制作一种幻觉。
化妆品是在做一种幻觉，同样做促销也要把这种幻觉延续下来，让别人觉得我用了这个化妆品、洗发水就能够跟模特一样，其实那是一种幻觉。化妆品的促销还是在幻觉上下工夫，商场里面化妆品专柜给消费者免费试用，做完之后让她照镜子，女孩子觉得可能觉得比以前好，迷迷瞪瞪就买了两瓶回去。买一瓶送一小瓶，这也是一种手段，但是幻觉更有杀伤力。
减肥产品的
销售计划
做减肥品的企业我始终认为是明智的，事关一个人身体的体型，尤其女人是永远追求苗条的，虽然很多减肥品不能起到实际的减肥作用，但为什么减肥品每年还能火一两个品牌，因为生命不息、减肥不止。一种产品没有用的情况下，女人会受广告的影响去买另外一种减肥品。减肥品可以一直做下去，但是如何让消费者在服用很多减肥品都不能起到减肥作为的情况下，单单信任你这个产品能够减肥，这是一件伤脑筋的事情。因为做减肥品的广告，太难了。减肥品要扎扎实实了解消费者的心理，到底说什么能够让消费者信任你这个减肥品有用，但是前提是减肥品要有作用，哪怕你不做广告，送给十个胖子九个胖子吃瘦了，不用广告也行。
任何一个产品的策划都是从市场调查开始，如果说这个产品你交给我做，我首先要去做调查。如果调查证明消费者是接受的，就可以把产品推广出去。
广告有
促销力
这就是为什么需要创意的原因。创意实际是帮助公司省钱的。一个人口才好说一句话你就明白了，口才不好说五十句可能别人也不明白你说的是什么意思。如果广告策划创意下了工夫，做得非常精彩，别人过目难忘，那么你的播放费用就少了，越是没有钱的企业越要重视策划，这样能节省播放费用。
媒体现在越来越分散，媒体的集中度越来越低，对企业来讲实际上增加了它的传播成本。过去中央电视台有100个人在看，现在可能被其它频道分散了，企业选择了这个频道之后，如果做的广告促销力不够的话，等于浪费非常大。我觉得一定要重视广告的创作，广告的创作一定要务实，做了能够卖货。
很多人反对脑白金的广告，觉得脑白金广告太臭了，但是你不能认为你不喜欢脑白金广告别人就不喜欢。我们做过调查，老头老太太说脑白金的广告最烦，因为影响了看电视剧，动不动就插进来，但是真有人送了两盒脑白金给老头、老太太，他们觉得特喜欢特有面子。
