提起叶向阳,厦门服装界几乎无人不知。
在朋友眼里,叶向阳是个老实人,脾气很好,做事说话有分寸,待人热情而不张扬,谈话沉稳却不沉默,性格温和不急躁。
他的创业史颇具传奇色彩——青涩的大学毕业生,果断下海创业,用自己的双手,一步步打下自己在服装业的天地。
成功了,但他的脚步还没有停下。他希望,到2015年底,他的企业销售收入能达到3亿元,同时在欧洲和美国直接设立销售公司。
人物名片
叶向阳:厦门人,1965年出生,1988年毕业于上海外贸学院,现任厦门斯美泰服装包装袋公司董事长。斯美泰公司距离高尔夫球场很近,但高尔夫并不是这位董事长的最爱。他的爱好是平民化的篮球。个人格言:每个人都要心怀感恩,创造价值,这是回报社会的最好方式。
1厘米外有新天地
1988年,叶向阳从上海外贸学院毕业,成为福建针棉毛织品进出口公司的一员。上个世纪80年代,外贸是一个让无数人羡慕的职业。外贸行业的同行大多是半路出家,鲜少有出身科班的。科班毕业,意气风发,凭借扎实的外贸基础功底和熟练的英语,叶向阳用很短时间就在外贸行业崭露头角。
当时,纺织品出口的配额限制摆在外贸企业面前一道迈不过去的坎。企业想做大,没有配额怎么办?
叶向阳认真研究相关规定,发现一个秘密:出口夹克的配额是以88厘米为分界点的,88厘米长以下的夹克受到严格的配额限制,而88厘米以上的就不在配额范围之内。1厘米的差别,让叶向阳找到了一个广阔的天地。
很快,叶向阳想出了“独门绝招”。他在外衣下部装上拉链或者纽扣,合上则成为长大衣,卸下则是短夹克。凭借这个小小的发明,叶向阳所在的公司每年能出口300多万件夹克衣,成为国内轰动一时的“夹克大王”。
曾因欠费电话被停机
按照常理,叶向阳的发明帮助公司取得不错的业绩,他在这个公司的发展前景肯定不错。但是,由于体制原因,叶向阳的才华受到很大的限制。
“当时很多人都不理解我,除了公司的副总,”他说,在1993年底,他毅然辞去了这个外人羡慕的工作。直到现在,他还记得当时公司副总对他说的一句话:“池塘太小,难养大鱼”。
辞职后,叶向阳迈上了创业路。创业初期,他在厦门西堤别墅租了一套110平方米的跃层式房屋作为办公和居住场所,斯美泰就在这里诞生了。
交完押金、房租,购买了传真机、打印机和电脑等设备,他身上的8万多元已经所剩无几。
“有一次出差,办公室的电话因为欠费被停机了。我当时就困难到这样的程度,”他说,那时周围的风凉话不少,说连电话费都交不起,叶向阳的创业路走不了多远。
总算携手沃尔玛
不经历风雨,怎么见彩虹。在经历无数风雨之后,斯美泰步入了发展的快车道,销售业绩明显好转。
记者在采访中,正遇上沃尔玛公司的两位工作人员到斯美泰检查。叶向阳说,四五年前,斯美泰就已经拉上了沃尔玛的手,成为其全球的供应商。这样,斯美泰制造的衣服就搭载着沃尔玛这艘零售业的“航空母舰”,南征北战,闯荡世界市场。
叶向阳说,沃尔玛对供应商的要求很严格,除了质量好、价格便宜之外,用工方面还有一套独特的标准,比如,工厂是否使用童工、是否提供合理工资而且不克扣、是否超时加班和强迫劳动等等。斯美泰早早地就在这一方面下足功夫,新厂房安装了中央空调,职工宿舍接了太阳能热水器,还配有电话和洗衣机。叶向阳说,斯美泰的标准比“国际认证”的要求还要高。
叩开世界名牌大门
开拓海外市场一直是斯美泰的重点。凭借着优良的做工,斯美泰已成为多家国际知名品牌的供应商,如为Puma、Verserce、Valentino、Timberland等世界顶尖服装品牌公司贴牌生